创业者手札

这段时间，事情非常多。但是，这也给自己一个借口。拖拉的借口。拖拉是我最讨厌的习惯之一，尤其讨厌这种习惯发生在自己身上。

因为从财经记者来创业，所以对自己身上一些“好说懒做”的做派力避之。但是，这段时间，还是让这个毛病产生了。表现在几个方面：1早上起床太晚，睡懒觉成为习惯；2晚上办事拖拉至极，非常没有效率；3事情总是到最后一刻才去解决，搞得非常被动。公司的业务因此耽误了至少两个月，成本是确定的，收益却因为自己的拖拉耽误了。总是以家事、事情多等为借口，实在是太不应该。还是应该为自己制定明确的时间表。

1.晚上12点之前必须睡觉。

2.早上7点之前必须起床。

3.早上在家吃早餐，翻5-10页书。

4.8:30之前赶到杂志社，开始一天工作。

5.中午健身房跑步1个小时，休息半小时。

6.6点半之前下班。不拖拉，不应酬。

7.一切应酬均推到工作日中午。

8.晚上9-11点处理公司事务，安排次日工作。

9.晚上11-12点看书，抑或早点休息。

10.每日事每日毕，即使出差也要坚持以上要点工作。

很多时候，成功的敌人是自己，懒惰的习性！

        微博的确将时间碎片化，也将思路碎片化。之前经常更新自己主页的，现在很少来了。的确不应该。

        辞职至今已经4个月了。做了一个客户，三全食品。一个月的销量做了25.3万。客户基本满意，续约在即。团队更换之后，依旧维持是三个人。不过，与之前相比，主营业务更加明确。目前，准备中的客户有几个，基本上都是省内知名企业，甚至是上市公司。争取年底做6-8家知名快消品企业，年利润达到20万左右。同时，利用这些大牌积累公司的名声，年底召开发布会，进行大规模的推广。

         5年做到上市公司规模，是一开始辞职就定下来的目标。而今，经历这么4个月的磨练，更加觉得要强化执行这个目标，完成5年规划。依托电子商务，不依赖电子商务，从传统行业找机会，与电子商务相结合。托管与自营相结合，打通供应链环节。从本质意义上讲，我们算作渠道合作商，不算是销售渠道，却也是销售渠道。大方面来讲，就是供应链整合服务商。有点怡亚通的感觉。不过，更多的可能来自于销售环节。

        托管产业聚集区是托管知名企业之后的事情，至少托管3-5家上市企业的电子商务业务，托管10家左右省内知名企业的电子商务业务。这样方可以在业内树立门槛，如果做不到这些，恐怕根基不稳。今年到明年年初，将人力资源集中放在咨询业务上，培养好执行力强的团队，是关键。公司所能为根本者，团队也。神马人脉神马资源都是浮云。

       辞职至今，有3周了。这3周时间内，有激情迸发的时刻，也有黯然失落的经历。

       公司于2010年3月16日注册下来，迄今正好一周年。现在辞职，实在是时不我待的感觉。自己采访过数百家企业，阅读过数十本企业传记。其实，最想说的就是：没有什么商业的神话，只有不屑的努力。前些天，写了一段话，说创业的感受。创业者的几个阶段：1、商业模式期：逢人谈模式为酝酿创业期；2、执行力期：逢人谈执行力为初创期，略有眉目；3、团队期，逢人言团队，为创业发展期；4、人才期，逢人说人才可贵，创业发展新瓶颈期；5、文化期：逢人谈企业文化，稳定期或装B期。

        其实，在一年前的时候，自己考虑最多的就是商业模式，虽然也考虑过后面的问题，但都是浮光掠影。而今时刻，考虑最多的是执行力，团队的执行力差强人意，因为创业初期，很难去找准赢利点。只能是大方向清楚，小方向正确，细节上摸索。我这样的传媒人，对方向有感觉，对市场很钝感。经历过一年的摸索，其实也逐渐有了感觉：传统企业中的快消品企业是客户，为他们提供电子商务的咨询。客户很明确，业务怎么开展有点模糊。感觉企业不愿意采取全包式的，都喜欢自己摸索着来，等摸索不懂的时候再问，之后再摸索。很少有开放的企业，对你开放，采取分成的方式来合作。

        如果还是记者，肯定会骂企业不够开放，不够共享。但是既然自己做了企业，想让这些成为自己的客户，那么只能去揣测他们的想法，为什么不愿意采取分成的方式？实际上，这代人最关键的是开放的心胸以及思路，因为信息化的碎片使得利益链条不断裂变，一个人不可能全吃利益链，分享非常关键。利益或者说资源的分享不是说个人或者企业的美德，而是生存的必须。没有开放与分享精神的企业难以长久，如果能够再有点幽默感，这个企业就会很有趣了。很多老板都知道成功不能复制，但他们就期望咨询机构能够负责一个成功的案例在他们自己身上，这岂不是很荒谬么？

        现在自己在做一个案例，因为没有案例首先是团队没有自信，其次是客户没有信心。用三个月的时间来做销售，达到1万件的销售量。淘宝店达到皇冠级别，独立商城注册用户超过千人。日均销量超过100件，单月营业额在10万左右。立此存照！相信没有什么商业的神话，只有不屑的努力！

       想起来应该做一个总结，但是却没有太多话要说。这两年，感觉话越来越少，有些临时的想法也在微博上写了。没有什么抱怨，没有什么感慨，考虑最多的就是去做，甚至有时候连考虑都没有就做。这一年，很受用这种少思前想后的做事方式。

         这也许就是2010年最大的收获吧。

       很多时候，不是我们不勤奋，而是不够勤奋。以自己为例，晚上磨叽不早睡，早上起床晚，赶上高峰期，一耽误就是一个多小时，完全浪费了。平常15分钟的车程，一般要一个小时，所以考虑早起一个小时，甚至早起半小时，就能在路上节省出一个小时。那这一个小时做事情，还有什么可以拖拉的呢？一周不过6天上班，每天多出来一个小时，多出来6个小时，差不多相当于多出一天。同样的时间，你比别人多出来一天做事情，怎么能没有长进呢？

      从今天开始，不要抱怨，不要磨叽，好好努力，多多读书，认真学习，仔细钻研，让自己去成长，给自己压力，让自己飞速前行。

历次工业革命或者暴力革命，结果都是为了“解放人”，无论是从繁重的体力劳动中解放，还是从专制奴役的王权中解放，“解放”是公共的目标。“解放”也意味着自由，而这也是人类不变的追求，从奴隶到佃农，从佃农到雇佣，人在逐步变得自由。而今，以雇佣关系为基础的组织模式也进入变革期，“价值链”使得基于雇佣关系的有形组织日益消解——衰退或者变小，而越来越多的个体也从价值链中获得自己足以更多选择的利益。

诚如杰夫·豪在其《众包》中所说：“今天的组织要从纯粹的等级体系演变为网络化的体系，后工业时代的组织模式是一种跨越传统商业界限的虚拟网络组织模式。”这种网络模式也“并不是指技术层面的网络，而是指企业价值链上下游之间的网络和社会关系网络”。

          这两天经历一点事情，说实话，本来不愿意为一点小事而去争执。但是长久以来这样的性格换来的不是尊重，而是一种无视。你觉得你在为别人捧场，但是别人只觉得你只能靠他荫庇得以饱饭。你觉得你在全力配合，但是别人只觉得你只是虚与委蛇应付罢了。如果这是应付，的确不用应付到1个人做到5个人的任务量，做到3个人均工作量。自己提出意见是因为“居高临下”的心态，真的如此，完全没有必要去做5个任务量的工作了。

         这件事，自己也有反省。一贯的好脾气去配合别人，不去拒绝，以至于到最后变得让自己很被动，自己一直以经济人自诩，在这方面的确不经济了。给自己单位做事远远没有给别人做事回报高，为什么还要这么苦守？所以，从今天开始，就放弃妥协，勇往直前，考虑自己多一点，不伤害别人。做自己想做的事情，而不是无所谓的存活在这样氛围中。如同行尸走肉的工作，激情似火的创业，一往无前的闯劲，干下去！干下去！

    他被誉为中国电子商务的“教父”，也被称作新商业文明的布道者。面对头上的光环，他并不在意，也不以英雄自居，他觉得自己很平凡。“我觉得平凡挺好的，要懂得感恩。”在《中国企业家》2010年度最具影响力企业领袖颁奖典礼上，他对“平凡”表达了自己的理解。
    “神马都是浮云”—-众多网友认为，这是他获奖理由中最具亮点的一句。
    他就是马云，阿里巴巴集团董事局主席。
    创业是否有捷径？成功的关键是什么？不同的出身是否能够拥有同样灿烂的未来？刚上路的创业者应该聚焦何处？12月6日晚，马云应优米网之邀，在北京外经贸大学与现场学生进行了一场“与80后面对面”的对话，对上述问题进行了解读。
    在马云眼中，成功是一种积累，从良好的心态到工作的务实，每一个扎实的脚印，都是构成美好未来的坚固基石。
    乐观一点，勤奋一点，执着一点，这是马云对自己一路走来的感悟。(平一)
    以下为马云此次对话观点摘录。
    马云：
    关于社会对80后90后的担忧、抱怨、埋怨，我最早是在前年的一次会议上听到的，后来是连续不断的听见，他们被认为是没有希望的、垮掉的一代。但引起我思考的是，阿里巴巴的人，淘宝的人，支付宝的人，腾讯的人，百度的人都是80后的，公司的建设靠他们。
    就像(看到)刚才所有提出的问题(一样)，我深为大家骄傲。我问我自己：在你20岁的时候，有没有这种水平、这种胆略、这种想法，提这样的问题？没有。我坚信不移的认为，80后比70后、60后、50后更加(有)成长(空间)，更有希望。 Continue Reading »

      看一下微博现在在信息传播方面的功能：

1， 个性化订制信息和定向推送。编辑中心、首页模式的传统网站是假设编辑知道最多数人的需求，在一个统一的首页上追求信息到达的最大公约数。但是，事实是每个人的需求千差万别，只有自己才知道自己需要什么。

2， 用户生产内容。尽量砍掉信息传播的中间环节（比如采访、转述），尽量接近核心信息源，比如当事人自己发言。传统网站的核心却是编辑去帮用户寻找和挑选内容。

3， 在转发、评论的过程中，持续生产新内容，并且形成好友关系。传统的网站互动主要是靠跟贴、论坛。跟贴能产生新内容，但没有形成用户关系。论坛和页面通常是孤立的。这都是传统网站的软肋。

    12月1日，开心网创始人兼CEO程炳皓在第二届“创业邦100”年度颁奖盛典上表示，希望开心网是和朋友一起开心的平台，靠开心的人做开心的事情。他认为在互联网企业，和人的因素相比，其他一切因素都可以看作是零，人的因素能够决定一切的事情;开心网还看重三点：第一是人品绝对好;第二要能够很好的与团队协作;第三学习能力要强。 
    以下为其演讲实录： 
    程炳皓：很荣幸与大家交流，创业邦南总给我的题目是讲团队，我写了这样一个题目“做开心的事要靠开心的人”。首先我还是要解释一下什么叫开心的事。我知道有一些不是我们用户的朋友认为我讲开心的事，开心网就等于偷菜。但是我们所讲的开心的事情是有我们自己的想法，所以我先解释一下什么叫开心的事。
    我们是想做一个让用户和自己的朋友一起开心的平台。为什么说朋友一起开心呢?诺贝尔经济学奖得主说到人每天尽量多的和自己的朋友在一起你就会开心。现在我们的生活节奏非常快，每个人工作非常紧张，他们不容易凑到一起，所以我们希望做这样一个平台，让大家在虚拟的平台上能够通过互联网的方式让大家和朋友聚一起，能够和朋友沟通、交流，做一些游戏，能够成为和朋友一起开心的平台。
    我们的理念是希望开心网是和朋友一起开心的平台，开心是你能够随时体验快乐，这是我自己过去一段的工作经历，我自己人生观的改变。我觉得人生应该是一场体验快乐的旅行，而不是一场竞赛，开心应该是你随时去体验快乐。另外“开心”这两个字我们的解释是打开你的心，你就会开心。 Continue Reading »