创业者手札

    “假如一个项目只有靠中移动才能生存，我就决不会投它。”这是一位投资大佬私底下说的话。读者诸位清楚，说这话，需要多大的底气。

　　今天，所有中国的互联网创业者或多或少都离不开中移动。一家创业公司，只要傍住中移动这个大款，成为它的任何采购或合作伙伴，就可以活得很好。如果获得它或它某些子公司的某些业务合同，即便是一家初创公司也很容易融到资。再假如你能荣幸地取得它的某些业务的独家授权，那么恭喜你，不出5年你就会登上创业板！对很多创业者和投资者而言， 靠上中移动，成为中移动“大象的小伙伴”，就意味着成功。前有神州泰岳，后有12580，今天不知道有多少家中小公司在中移动的羽翼下等候起飞呢！

　　但是，我还是非常佩服非常赞赏这位大佬的见识。

　　中移动、中石油、中铁、国电、广电，这些央企500强巨无霸，在中国是一种强大而不可逾越的存在。它们就像中小创业者的空气、水和粮食，你已经无法离开它们而生存。但与此同时，它们又是中小创业者头顶的“天花板”，不是玻璃天花板，而是厚实不可穿越的中式天花板。在全球任何地方，中小创业者都只能在限定的商业格局下起步，都会有各自的天花板，由基础领域的大公司构成的“天花板”。比如你在美国创业，也得在微软、Google、苹果这样大公司构成的“天花板”下起跳。像微软这样的公司，也曾经被骂作是扼杀中小创新者的霸王。

　　但中式天花板更可怕。它们的垄断地位不可撼动，它们的服务几乎不可替代，它们的价格无可讨价还价，它们可以制定行政性竞争规则——除这些人所共知的特点外，今天，一个有志向的创业者还必须知道：

　　一、它们不喜欢“跨界”。每个巨无霸都有自己的势力范围，一旦有“行业外”的新进入者越界，就会被严厉警告勒令检讨，直至扼杀追杀。作为新进入者，你必须汲取盛大盒子当年被广电暗里封杀的教训，搞清楚自己已被归在或划进哪个“口”；

　　二、它们开始喜欢“全链条”。依赖它们生存的上下游客户，随时有可能被“洗牌”；一旦某个细分领域被它们看上，其它参与者只能退出。“被收购”是最好的结局，收购是它们最大的善良。作为已经领先一步的创新者，你必须汲取太阳能、风能业者的惨痛教训，留心巨无霸的突然杀入；蒙牛主动被中粮收购也许不是一个孤例，中移动入股腾讯也许不是一种传言，马云要把支付宝交给国家也许不是一种矫情；

　　三、它们无法赖以建立真正的商业模式。取得它们的长期合同固然可以“一飞冲天”，但很可能在你无法预料的某个时刻突然失去合同，企业崩盘，老板涉法。假如取得沃尔玛的合同好比是“鸡肋”，那取得中移动利润丰厚的合同很可能就是在“吸毒”。再完美的商业模式也无法建立在沙滩上。神州泰岳也许只是冰山之一角，其它更多的伙伴式创业板丑闻也许会陆续爆出。

　　这轮经济危机以来，我们已经看到太多依赖巨无霸逆势崛起的新兴公司了。现在，还是多想想把自己的商业模式和未来建立在中移动这样的巨无霸身上的可怕之处吧。

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        二皮按：其实，对于做生意的人而言，赚钱是最根本的，其次才是持续赚钱。对于依赖巨无霸的那些企业而言，赚钱已经没有问题，持续赚钱是个问题。对于这样的企业，其实有两方面的考虑：1，企业的核心竞争力在哪里？因为对于巨无霸企业而言，有钱，当然也容易有人（搞研发），因此，企业的核心竞争力在哪里？

        或许韦尔奇重塑通用的经历能给人启示，大企业与小企业相比，管理上有诸多瓶颈。随着市场经济的逐步推进，暴利行业将会逐渐减少。而行业也将越分越细，行业之间的环节就是小企业的生存空间。全链条是一种远景，却不是未来商业的必由之路。

         此外，一切行业将转变为服务业。对于依赖巨无霸的企业而言，共生的客户关系恐怕不止于巨无霸，更多的是所掌握的终端服务客户。

      2，项目赚钱之后，断粮怎么办？也就是持续盈利的问题。怎么适当的拓展业务？外延？拉伸？

        就像一个即将走上婚礼的新郎，对待即将开展的事业，我有些忐忑不安。

        这种忐忑中，有点焦虑，有点喜悦。

        原本的豪情万丈，期待变为光芒四射。

        二皮按：偶然看到的故事，转载下；

        风暴过后，一个小女孩徜徉在海边，很多海星被冲到了岸边，这个小女孩每见到一颗海星，就会俯身拾起它，将它扔回大海。

       小女孩就这样一直往前走、弯腰、拯救一颗又一颗海星的生命，过了一会儿，她遇到了一位陌生人，这位陌生人对她说：“小姑娘，你为什么要这么折腾自己呢？看看海滩吧，你救不了所有的海星，你改变不了它们的命运！”

        听罢，女孩就像一个泄了气的皮球，感觉灰心丧气，不过思索片刻后，她又弯腰下来，拾起另一颗海星，用尽全力将它掷入大海，然后抬眼望着那个陌生人说：“我改变了那颗海星的命运，对吧？”

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       我们对这个社会和这个世界的责任和慈善，都是这样的道理。

还有几天就是26岁的生日，原本想写两篇东西，不妨放在一起来写。

2010年自己要做到的几点：

1，尊重。

      尊重自然，努力践行低碳生活。少用一次性筷子，少用纸巾，多走路少坐车，减少纸张使用量。从一切自己能做的事情开始做起，不在乎其他人的行为与抱怨，不在乎公共设施的完善与否，做自己能做的。影响自己能够影响的人，从少用纸巾或者减少浪费做起。倡导自然恬静的生活方式，减少肉食，增加素菜，避免过度包装产品。 

        尊重他人，老吾老、幼吾幼。从内心尊重别人的尊严与生活习惯，从行为上约束自己的虚伪与狂妄。不轻视任何人，哪怕是一无所知的毛头小子，因为自己也从那时候过来。不用那种戏谑或者猥亵的态度对待女孩，正如自己的妹妹或者未来的女儿同样要面对年长的男人。平等、坦荡、宽容，以责人之心责己，以恕己之心恕人。

        尊重知识。不做菲薄的无知论者，尊重知识，尊重传授、传播、传递知识的人，包括信息、理念、技能和思想。坦荡面对各类知识，不排斥，耐心阅读，选择吸纳。尊重任何人传授、传播、传递知识的权利，尊重传授、传播、传递知识的行为。自己努力去传递尊重、宽容的理想与生活方式，通过自己实际的行动而不是空洞的语言。

2，责任

       到今年才明白，人生的意义其实是与人分享的乐趣。所有的酸甜苦辣与人分享才有乐趣，即使有些时候我愿意做一个宅男，但是更多的时候，我喜欢周围的人，以及这些人构成的花花世界。我对这个花花世界有着不可推卸的责任，正如我期待为未来的孩子打造更好的成长条件，我期待未来世界空气清新而非乌烟瘴气。

       低碳生活是对这个世界的责任，哪怕自己是这么渺小，所做一年的事情不足个别人开车旅行一次，但是这是自己的责任，不能因为别人损害自己的成果而有丝毫的降低。明确自己的责任，而不是别人的过失，任何人的过失都不是自己逃避责任的借口。这个世界被有些人破坏了，我们就要修复它，至少缓解这个世界破败的速度，这不需要借口。

        对爱的责任。不是此前不断说的赚钱了再回报，而是从眼前做起，早一点回家，多和家人爱人说说话、逛逛街，陪他们多吃一顿饭，推掉不必要的应酬，增加和朋友沟通的机会。对自己接触的每一个人不歧视，真诚坦荡。传递善良与爱心，从身边的一点一滴小事做起，让座、指路、布施、捐赠，勿以善小而不为，承担传递爱的责任。

        对工作的责任。无论是既有的工作还是未来的事业，宏观层面：通过努力实现利益对称，帮助更多的人减少信息不通造成的利益不对称。将工作视作自己的生意，而不是疲于应付。与同事同行相处，“已欲立先立人，己欲达先达人”，不做损人利己的事情，为他们着想，努力寻找双赢的问题解决路径，不做零和游戏或者负和博弈。

3，健康

        或许与上面有重合。健康包括成熟而阳光的心智、活力而壮硕的体格。希望自己做一个受人尊重、自己无愧的人，希望自己的企业依照商业规律而非潜规则运营。希望自己实现沉着、勤奋、奉献、优雅的人生坐标，摒弃萎靡、猥亵、自私。

        在体型上明确将体重控制在75kg以内，腰围控制到82cm以内，2000米长跑控制在12分钟以内。另外，养成良好的生活习惯和饮食习惯，早起跑步，经常健身，减少油腻，减少饮酒，多吃鲜蔬，少摄入糖，多喝绿茶，少喝碳酸饮料。

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      一年前，我看到一本书《27岁成为千万富翁》。27对我而言，是一个敏感的字眼，以至于26岁生日时，我略有惴惴不安的感觉，我对千万的距离还是那么的遥远。我不想找太多的理由为自己开拓，至少还有1年的时间。

        我不能很装摆地说“我不以金钱为衡量目标”，尽管我将健康列在金钱之前，但是我依旧希望我能够在自己拥有金钱之后再这么坦荡从容，而不是酸溜溜的。这是一个充满机会的世界，我从来没有怀疑过自己达不到目标。

       商业周期超乎人们想象的更新换代，江山代有才人出，还有一年的时间。

       保持勤奋、保持健康。

1，腰围这辈子不要超过90厘米；

2，个人净资产35岁时超过1亿元；

3，凌晨醉酒时说话有人听电话；

4，一个月呢大醉不要超过两次；

5，卧推举重力量要超过100公斤；

6，28岁之前有一个可爱的孩子；

7，洁身自好的生活习惯与作风；

8，一盈利水平不错的上市企业。

        网景CEO吉米·巴克斯戴尔（Jim Barksdale）参加公司第一次管理层会议的故事吧。　　那是1995年，公司的收入增长迅速，但是公司（管理）却是一片混乱。经常出现的情景是：人们跑来跑去，在做各种各样的事，却又很难说清在忙什么，真的是太混乱了。

　　当他（吉米·巴克斯戴尔）出现在第一次管理层会议上时，便对大家说：从现在开始我为公司定下三个规定。

　　第一条就是“当你看见一条蛇时，就把蛇杀掉”。也就是说，当你遇到问题时，就着手解决它，不要拖延以及左顾右盼，更不要过多地分析研究，只着手解决。我们都欣然同意，并且说：“好的，吉米，我们明白了。”

　　接着他说：“不要再在死蛇上浪费时间”。当一个问题解决了，或者你已经采取了措施，那就不要嘀咕犹豫，要将这个方案进行到底。这一点很重要，作为一个公司，我们经常对“死蛇”纠缠不放，我认为。

　　第三条规定就是：“很多巨大的机会的发现实际上正像是蛇的故事。机会就蕴藏在那些破坏的、和不安定的因素中。而找到和发现不对劲的地方，也许正同时预示着一个巨大的机遇。”

        去年到现在，郑大新闻系出了几次丑闻，学术造假、师德不存、考研泄题，虽然都是司空见惯的事情，但是接二连三的曝光使得这两年的毕业生就业问题雪上加霜。上学的时候就感觉，教师是非常可怜的职业，但凡有一点追求的老师，既要保持清高、维持灵魂工程师的师表，又要在局促的空间内寻求个人的发展。其实，个人发展无外乎两点：一是业务上的提升，即学术地位；二是职务上的晋升，即官场地位。

       仕途的肮脏与偶然自不待言，即使学术，也因为学术环境的脏、乱、差使得很多年轻老师没有出头之日，而已经位列副教授、教授的老师多是八面玲珑、毫无睿智可言。与很多其他学校毕业的朋友谈及大学生活，发现喜欢的老师多是悲剧式的人物，很多还是年轻老师。我大学时候喜欢的狷介之气十足的中文系古典文学陈三千，能背诵古诗文三千首的，出口成章，可惜到退休依旧副教授而已。

        其余是李、赵等，因其年轻，个人积累并不太多，然而，其教学多以探讨式，也有旁敲侧击的收获。回想起来，大学时候数十位老师，能让自己存感激之心的，不过是五、六人而已，多数只是讲师，甚至助教。对大学所有美好的回忆，基本上都是与恋爱和友情有关。纵横球场、捭阖麻将、狂欢酒店、深夜卧谈，无不是与这些忧国忧民的同学有关，毕业后多次相聚，谈及母校感情不及同学。

       开玩笑说：我们之所以优秀，是因为很少上课。其实，大学作为思想成长最关键的时期，因为不去上课，大量读书，倒是培养了独立的人格。很多原本聪明灵气的人，大学毕业之后变得很傻很蠢，有些人太把书本当现实，结果是水中捞月。仔细想想，应该佩服那些争名夺利而无暇顾及学生的院系领导，因为他们疏于管理，反而促成了一个“思想自由”的氛围，我实在感谢他们的无心之举。

每个人都有阶段性的迷茫。

迷茫的时候就拼命地读书，除此之外，没有别的解决办法。

亲爱的朋友，如果倍感迷茫，周边又没有可行性建议，就去读书吧。