创业者手札

      折腾了半年，体味创业艰辛。

      原本的设想几乎成为泡影，想要开始可谓是困难重重。

     不过，切格瓦拉说得对：“让我们面对现实，让我们忠于理想”。

      调整、休息，只是为了更好的前进，开弓没有回头箭，从一开始，我就如此。

张向东：自己对自己说的话

这些话我说给自己：

你爱胡思乱想，想法一冒头就憋不住，当小聪明四处讲，这是分享，但也是炫耀。在公司，你总是个头儿，同事不认同，也得给你个面子;要是认同，当然更会不吝赞美。可你要知道，真是个决定，就要耗很多人的时间和精力去做，不是你一个人去试。哪怕你多不喜欢“总裁”这个可笑的头衔，你得承认自己是领头的，说出来前，再想一遍。

你好大喜功，做点什么芝麻粒大的事，都恨不能扯面大旗架个大喇叭四处喊，朋友、同事会鼓励你，但多少也有对你的纵容。别真当自己做了什么丰功伟绩，事情要大家一起做，要听大家的意见和建议，要给合适的人空间，让大家都发挥得痛快，才算你做对。

公司有点规模了，近1000号人做事，你一个人在外面讲话，连裕强的话都是你在说。媒体采访你，会议邀请你，时尚媒体把你打扮得漂漂亮亮的，给你拍照。你倒不是那么追逐名利的人，这点自信你是有，可你要做事，要不停地做，你要了解业务，不要成为一个只会说空话的人。这些也不是什么光荣，这些都是工作。就当写方案一样接受下来，做好就是。需要停的时候，对自己喊停，转身就能走。

你有秘书，也有了司机，同事一起做事，也都照顾你，帮助你很多。你倒算个平等的人，这些和总裁、总监一样，都是岗位。可你也要注意这个危险——你会习惯，习惯被照顾，习惯被过分尊重。任何对你的好，都不是理所应得，你要发自内心地对人平等对待，尊重他们的劳动，感激他们对你的照顾。生活要简单，去机场可以乘地铁就乘地铁，又快又准时。晚上可以打车，就不要让司机大半夜熬夜等你。同事写的方案，能改的就改好，不要只说大概的意见，让他们去猜。

你是有点忙，但别说自己忙，这些阶段，做事是应该的，口里说忙证明自己慌。内心要安静，要去解决问题，要往高处看，要对人好，包括行业内的任何公司的人，同事，亲人。有人对你特别好，要知道感激和回报，虽然不一定配得上人家的付出，但要尽量。

你是看一点书的，但你根本不算什么读书人，何时你系统读过什么学科?和大家分享是对的，但别炫耀，书是思考的借口，你自己说的。看慢点，看系统点，不要蜻蜓点水。

你是有一点小趣味的，可本质上，你还是乏味的人，趣味来自内心的完满。你从来都只是满足表面，你要有自知之明。

你内心黑暗的地方，可能还没有什么光芒可以照亮，但你要知道，最后还是自己来点起火把。如果现在做不到，起码要尽量。

今天，又是一年白天最长的一天，夏至。这个习惯要保持——每年用这个最短的黑夜，认真看下自己的脸和自己的心。

一定有许多羞耻、肮脏来自于你自己，你要用一生去洗涤。你必须痛苦，才能快乐。

没有伟大，也没有渺小。你要自信，也要经常自嘲。

这些话，你说出来，就像对自己的表演，不要把自己骗了。你做到，才算。

       我是一个极度悲观的人。这一点很多人都不相信，相反，他们认为我是个很乐观的人，我总是很愿意去高估高看某个人，我总是热情洋溢的去做一件又一件事情，我多数时候非常勤奋，多数时候非常努力。这些都是我做的，也是我乐于去做的。看上去这些都是乐观人做的事情，其实，根源是因为我很悲观。

        我给一个人最大的信任的同时，我自己内心其实也有“如果他做糟了”的打算，我在乐观去做很多事情的同时，其实内心也在想“如果什么都得不到，自己也得到历练了”的思维。朋友用“不争”二字形容我的性格，我觉得也只能用这两个字。很多时候，属于自己的或者不属于自己的，很少去争取，如果一定得到，就尝试从其他渠道获得。

       很多年前，读《论语》，说“君子不器”，后来逐渐明白了，自己追求的是一种什么样的东西，其实就是更多的路径，“不执”于一种路径，很多时候，我思想漂移得厉害，7月还想着开饭店，9月可能就做杂志了。身边亲近的人说我“愚蠢”，其实我自己也不知道这算是聪明还是愚蠢，这种“不争”自矜为“君子不器”，或许就是一种“愚蠢”。

        无论如何，这几年，感悟到这一点之后，就越来越“愚蠢”了，此前的书生意气更多的体现出来了。曾经喜欢觥筹交错、胡戴高帽，而今越发变得“宅”。即使自己动手做事情，也多被看作“理想化”。这些或许就是自己“乐观”的表现吧。

        此前看人说感情的四个阶段，1，占有、2，交换、3，责任、4，奉献。对比自己对待各种感情究竟是哪一种？其实，第一个问题是动机。自己出于什么样的动机去“爱人”？仁者爱人也好，爱人如己也好，其实最关键的是“自己”。《佛教的见底和修道》中说，“自我”是最虚无、又最令人执迷不悟的东西，也是痛苦的源泉，我深以为然。

       3、4年前追求个性，与众不同，或者故作高深、孤芳自赏，而今悲观到底，心境通常平淡。厌世之心偶尔会有，厌倦之感常常出现。“40岁时候还有什么乐趣？”一个朋友曾这样自语。我也是心有戚戚。最近两年，痛苦总为一个人产生，她的痛苦也因我产生。我实在不喜欢这种感觉，有时候我宁愿用得不到快乐来取代这种痛苦。

        其实，对于我而言，没有痛苦的时候都是快乐。因为从悲观的层面来出发，我有承受痛苦的准备。

       这段时间有点懒，原创的东西比较少。看了两则消息，一则消息说媒体上一半左右的新闻出自公关机构之手，另一则消息是资深媒体人朱德付出任阿里巴巴集团新媒体业务的总经理。

       有一种感觉越来越明显，媒体人正在消亡或者说消解。在此前的新闻教育中，记者或者说传媒是神圣的行业，“振臂一呼，应者云集”“铁肩担道义，辣手著文章”如此等等美好的头衔。

       实际上，媒体因为形态的改变而使得传统意义的“传媒人”消亡或者消解。渐有“传媒经理人”如何力等，也有“传媒企业家”如胡舒立、王利芬、牛文文等，传媒人消解为企业家。

       以上种种，我并非是捍卫传媒的“纯洁性”，恰恰相反，我对这种一种口径的“纯洁性”感觉非常怀疑，我对传媒的“喉舌论”非常反感。每一个阶层都有喉舌才是正常的状况。

        因此，对于传媒企业家与传媒经理人的出现，我认为恰恰是媒体的进步，也是媒体人的进步，单纯依赖意识形态利益方的供给不足以成就媒体。而传媒人的消解也恰恰是社会进步的体现。

       不仅是中央级媒体如此，地方媒体如我辈等，出来单干者也不乏其人。承包版面，自办杂志，买断时段等等，无不是创业的尝试，其所针对的阶层，也并非是此前粉饰太平的需要。

       朱德付参与创办《中国周刊》，其意甚高，而今一年而已，即投身新媒体新贵阿里巴巴。阿里巴巴已经新商业文明甚至新社会文明的代名词，希望传统的传媒人能够去把握这股新潮流。

       此外，媒体一半消息来自于公关机构，这一点我深有感触，以自己的消息来源而言，确有不少来自于公关机构，或者专业的公关公司，或者专业的公关人才，甚至来自于记者同行。

       这也并非是媒体的丑闻，我觉得每个阶层都需要有自己的利益表达渠道，媒体固然是一种商品，但是同时也是不同的利益集团维护既得利益的产物，媒体的消解或者说是分散比集中更好。

       在互联网大潮冲击下，传统的媒体人必然会消亡或者消解，君不见，Facebook、微博等如火如荼，这本身就是一种媒体，然而，这又何曾与报纸杂志相似？但谁又能否认其媒体的属性？

        与报纸杂志不同，网络低廉的成本以及较低的门槛，为更多处于利益金字塔底部的人群表达的机会，这也将是新媒体的魅力与核心竞争力。芙蓉姐姐、凤姐等的出现便是说明了新媒体的威力。

       社会阶层无论是金字塔型还是橄榄球型，对于处于底层或者中层的人而言，永远没有顶层的人获得的利益多。但是在报纸杂志电视时代，这些人不足以成就一个表达自己利益的媒体，而互联网可以。

        互联网低廉的沟通成本与复制成本，以及高效的传播速度使得越来越多的阶层可以畅所欲言地表达自己的需求，纵然现在还有一些“把关人”。看看“犀利哥”等人的结局，也是新媒体的一种安慰。

       如果再上升一步，媒体表达不过是利益表达的一种方式，自焚以保卫房产也好，诉讼以求公平裁决越好，都是利益表达的方式，而媒体表达也是其中一种，如果每个人都有可能如此表达，当然不会放弃。

      这样，每个人都成为“媒体人”，现在意义的媒体人便消亡越快。

最糟糕老板的11种习惯
美国电视连续剧《办公室》（The Office）中的老板麦可•史考特（Michael Scott），为领导者树立了典范，让他们知道哪些事不该做——比如把员工囚禁在会议室里，以此证明工作比监狱要好。虽然他工作不称职有一定的真实性，但现实中的真相总是比虚构更有趣。
因此，当我准备在我自己的新公司做老板时，受前任老板的启发——他简直就是现实版的麦可•史考特——我总结出导致工作消极的11个教训。我希望，就像马丁•路德把条文钉在威登堡大教堂的木门上，揭露教廷的罪状一样，你把这些反映领导无方的宣言，贴在你们公司管理层的白板上。或者，至少可以在没有人注意时，把这些发到他/她的收件箱里。

1．改变主意。一天改变主意数次。在审查报告时，一定要提出有悖于以前的评论。让员工自己去猜。这样提高他们的警觉。

2．要确保员工不知道对你而言什么是重要的。你尽量想要最好的工作结果，就是这样。你可不愿意有些事情因为不重要，他们就偷工减料。一切都重要。永远是。

3．如果不喜欢，就是不喜欢。你不必解释。他们只需要做得“更好”。如果你给他们太多的指令，他们怎么学习？譬如说：“我不知道你要我给你什么意见，你要做的就是把幻灯片做得‘更迷人’些。”

4．让员工一起参加你所有的会议。但不让他们发言，因为不发言，所以他们必须听。他们就像一台录音机，能提醒你因打瞌睡而错过的会议内容。

5．谢谢你的员工——但仅限于感谢他们自己技能水平之下的努力。“谢谢你今天到场了。”“开支报告上的字写得漂亮。”员工会议一开始，先感谢实习员工帮你装订文件。

6．每周安排全体员工会议，要求半数的员工到你这边来。日程安排：向你汇报他们最近发的邮件内容，你因为太忙还没看这些邮件。不要汇报其他新内容。

7．让精通技术的员工从工作项目中抽出时间，帮你安装家用电脑，最好是当女佣在家的时候。最理想的是，还让他们帮你处理孩子的iPod的故障。

8．同意了最后期限，然后又要求提前完成。在走廊上大声问，文件是否可以在下午4：59分准备好。宣布：“如果你想要把一切弄完的话，今天我要很晚才能离开办公室。”

9．在圣诞节前几天安排“非常重要”的会议，随便在世界各地分公司挑选些员工，让他们必须参加。会议上老板迟到了，然后决定在1月2日再开会，“结束悬而未决的问题”。

10．在凌晨2点发邮件。而且是在周日。把邮件标记为紧急。

11．小心不要太沉醉于帮助员工实现目标。如果你过于支持他们的发展，他们就会离开，去寻找新的工作。这不是好的管理方式。

你是什么情况？你遇到过有上述行为的上司吗？你是否为这样的行为内疚呢？还有什么要补充的吗

 咱也来个高考作文。1000字，40分钟。

接触或者听说过很多创业者，成功或者失败的。感觉其中，不乏“仰望星空”者，也不乏“脚踏实地”者。有不少创业者，开始可能是拉平板车，最后开始做零售，继而批发，继而做企业或者连锁等，现在身价也达到千万了，这是“脚踏实地”者。

也有创业者怀着类似革命般的狂热，发奋立志要用商业改变无数人的命运，远者如谷歌“整合全球信息”，近者如阿里巴巴“天下没有难做的生意”，再近者如建业“让一亿河南人住上好房子”，这就是“仰望星空者”。

很多时候，我们这些读过大学的有很多疑惑，为什么当初那个中学没读完的同学现在身家几百万了，而自己还是一无所有？为什么人家开始选择自己做生意直到现在成了老板？为什么自己不能？当然，有不少人怀着创业梦想而不愿为小吃店一般的生意。

很多人解释这种现象，“机会成本太高”、“天之骄子情怀”、“高不成低不就”如此等等。我觉得或许都有这样的成分，但是我觉得从我接触身边的朋友而言，是“仰望星空”与“脚踏实地”之间的感觉没有找到而已，如果找到了，说不定很快他们也身价千万。

“仰望星空”其实是理想主义的作派，从商业上来说，可以说是企业的使命和愿景，越是崇高远大的愿景越能激发企业向前发展，这是仰望星空的好处。不过，前提是这个企业得生存下去。生存就有生存的法则，对待那些光芒四射如阿里巴巴的企业，这个被掩盖掉了。

我相信身边的不少意欲创业的朋友都是“仰望星空”者，他们愤世嫉俗，他们才华横溢，他们奋发努力，他们目光远大。不过，他们没有创业的尝试，他们并不觉得自己的价值就在于修鞋、开饭馆继而做到全国乃至全球连锁上，但这并不是他们不愿意“脚踏实地”。

越是向往伟大的革命者，越是不愿意去做一些琐碎的改变。他们不喜欢自己奋不顾身的努力仅仅是开一家还不错的饭馆，或者说他们不愿意仅仅是“独善其身”而已，因为他们打工或者做经理人等，都足以让他们“独善其身”，又何必这么折腾。

他们偶尔会对草根创业露出羡慕，但是更多时候，他们不愿意自己走这样的路子，他们期待做的事情是“改变世界的事情”，而不是“卖一辈子汽水”。他们有“仰望星空”的志向，他们并非没有“脚踏实地”的勇气，只是他们觉得踏的土地不该是“卖汽水”这一方而已。

每个仰望星空者都在寻找自己想要踏实的那方“土地”，没有一个人的内心愿意在中国如此的环境下苟且。如同360卫士创始人周鸿祎说的那样，“产品模式-用户模式-市场模式-商业模式”，很多仰望星空者多是考虑后者，而“产品模式”才是脚踏实地的“土”。

希望身边的朋友，怀揣创业梦想与革命激情的朋友，仰望星空，苦思商业模式的时候，向前追溯，能够明白市场模式、用户模式以及产品模式，否则脚踏实地的确不易，而“仰望星空”也将永远是“仰望星空”而已。

1，互联网经济进入稳健发展期，其中最关键的是电子商务的新发展。目前电子商务刚刚过了启蒙阶段，未来几年将会大发展，B2C将会成为主流。

2，传统经销制度的日趋边缘化，网络销售将成为未来十年增长最快的销售渠道，原有的经销代理制度将会逐步为之替代。仓储业、物流业因此受益。

3，城市化进程为城镇化替代。城市起源于贸易，为的是减少流通成本。互联网大大降低了信息造成的流通成本，新型仓储与物流业将会因信息化而推动超大城市的瓦解。

4，虚拟的组织形式日益凸显。现有的公司等多基于共同办公等，实际上因为网络的普及，分散办公的沟通成本大大降低，虚拟组织形式，如公司、社区等流行。

5，信用金融服务产品的活跃。金融业的逐渐开放或者说是被蚕食，是必然的事情，信用体系的构建不仅仅是十几家国企银行能够做来的，民营金融服务活跃。

Facebook创始人扎克伯格：我的创业心得
　　Facebook创始人马克 扎克伯格近日出席了一个学校的交流会，在会上，扎克伯格回忆了自己的学校生活，并讲述了自己在创建Facebook中一些鲜为人知的故事。同时，扎克伯格也用最简短的话概括了自己的经营心得——“别做得乱七八糟”、“你能跑多快，决定了你将有多强”。
 　　大多数时候，我干自己喜欢的事。当我到了学校，我开始在其它事情上浪费时间。这就是我要讲的故事，我在期末考试的前一周鼓捣Facebook，当时有一门课程，要求必须学会所有的艺术作品。我本应该学习，但我在学习Facebook.在考试的前几天我糟糕透了。我收集了所有图片，做成网页，你可以在上面加笔记，或者加图片，它是一个学习工具，其它人可以补充，我需要通过考试。后来，教授说这届的成绩是历来最高的。这是我的第一个社交尝试。至于Facebook，我希望做些事情让哈佛更开放些。

　　最初，Facebook的用户只能看访问自己的人数涨了多少，(功能)就这么简单。没有消息，你可以看资料，找人。其它都是后来建立的。有一件T裇上说“做人们想要的事”，我觉得这是很好的观点。

　　最初，我们(创立Facebook)不是以公司开始的。我与一些哈佛的聪明朋友开始(创立Facebook)，但他们没有相同的志向。后来我们来到了硅谷，许多人便不再走了。不过现在，许多(Facebook的)早期建立者都离开了。

　　其实，我根本不愿搞什么商业，一点也不。最初，我只想尽可能将它(Facebook)做大些，我们想提供价值。学校是容易接受我们的地方，至少对我们如此。我们为斯坦佛、哥伦比亚、耶鲁提供服务，这些大学本来有自己的社团。当我们提供了Facebook后，居然大受欢迎，我们开始意识到，是时候将更多时间投入进去了。我的朋友是那些喜欢建立酷酷资料的人，一些人往往不做有价值的事，就想着做公司，我们常嘲笑它。在硅谷，有许多这样的公司，我们希望 Facebook有价值。

　　Facebook天生具有病毒效应(编者注：“病毒效应”即“口碑效应”)。许许多多的网站都提供联系的服务，但是当中的许多并非真正有价值。而Facebook恰如其分。直到几年后，我们添加了一些新工具，让用户更用户介绍朋友加入，我们才取得了突飞猛进。在此之前，它只是在校园自发生长。比较惊奇的是，不是我们主动进入学校，大多时候是学校方面的要求。虽然我们没有什么钱在所有学校推广，但是每个月我们还是要为服务器花销85美元，并且花销在增长，因为需要我们的人越来越多。在达特茅斯大学，一半的学生一夜之间就在 Facebook注册了。

　　在引入投资者方面，我没有搞定任何人，甚至没有任何行动。爱德华多(Facebook的成员)倒是做了一些。Peter Thiel是第一个投资者。后来，他把我们介绍给其他人。很显然，只要我们做，就能一直做好。当时我19岁，我很怀疑自己能不能给人留下深刻的印象。在最初两年，他给我们唯一建议是“别做得乱七八糟”，做“用户需要的”，这成了我们的座右铭。当我们碰到Peter时，还没有Facebook.com，当时叫TheFacebook.有了好域名以后，团队管理一下子改善了很多，在早期，管理很难。

　　我预计Facebook将持续增长，我们团队的其他人也是这样预期的，这在Facebook是很有意思的事。同时，我也没想过我们会有机会产生影响力。我想，继续使用Facebook的一些人会从大学毕业，这很有普遍性。

　　你能跑多快，变多大，决定了你将变得有多强。另外，惰性会导致事情慢下来。这就是我的经营心得。