创业者手札

        最近，一系列的事情中，很明显的感触是，一个人能做的事情太有限，要想创业或者做事成功，必须要有合作伙伴，尤其是互补的合作伙伴。当然，首先要界定合作伙伴，并非你的朋友、亲人都能够成为你的合作伙伴，甚至几乎没有一个可以成为。合作伙伴其实有共同的理念：这个理念不一定是基于你公司的理念，而是基于独立商业单元按劳受益的理念，浅显一点，你们在同一条利益链上分食不同的环节。

        合作伙伴，如果能基于伟大的理念，最好。比如说，共同致力于“天下没有难做的生意”这样的宏伟愿景，但是，更多的是基于共同的利益链，而且大家环环相扣，每个人根据自己的专业能力来分食这条利益链。有些合作伙伴属于替代性的，比如你的助理，他的多数工作你都能做，但是你没有那么多的时间，你们在同一个利益环节内分食，其实与整条利益链的分食也没有本质区别。

        我们创业过程中，有很多替代性的合作伙伴，他们对我们的互补性多数不在于他们，而是在于我们，我们没有足够大的胃口吞掉这个环节的利益，必须与人分享，将这个环节拧紧，将这个环节固定。不过，对于选择替代性的合作伙伴，也是很困难的，多数替代性合作伙伴意识不到自己的价值，多数时候对你的所得有些忿忿不平。他们多数会抱怨自己的所得与自己付出不成正比。

       这是再正常不过的事情了，每个公司都有大量这样的人，或者说是员工。他们从来没有自己独立做过事情，总觉得事情都让自己做了，老板却很清闲，享受公司利润。我不喜欢没有野心的员工，我喜欢利益分成的方式，但是前提是，你要有拿得出手的东西，不要随便丢出来一个东西还要我再为你修理。你自己的核心竞争力在哪里？一个人干三个人的活？或者创新性见解？

        拜托。每个年轻人都想成为这个时代的领袖，我知道你的内心踽踽不平，但是，你总得有你拿出手的东西，这个时候你来跟我讨价还价，这个时候你可以恃才放旷。对待自己的野心，要有耐心平和才好，否则，野心终究是幻想，没有耐心的豹子捕不到猎物，当然，瘸腿的豹子也基本上是废物一个。我期待你的成长，从商业合作的角度来看看自己的价值，独立的价值。

        所以，期待互补性的合作伙伴。这样不但有更加对等的地位，也有更加充分的合作空间。拧紧本身商业环节的同时，向产业链的上下游延伸，而不是自己对本身的商业环节贡献寥寥，却觊觎这个环节的既得利益者。浮躁感不能帮助你成为英雄，每一个英雄都要先享受耐心的寂寞，在寂寞中熟悉这个环节的上上下下，进而去在环节的上下制造一个新的环节来牢固这条商业链。

       我说的这些话，既是对自己的期待，也是对未来合作伙伴的期待。希望看到文章的人明白我在说什么。更希望他们明白自己想要得到什么。

        其实，一直以来，很担心在一条错误的道路上行走，不断地提醒自己追求什么，不被物化，不被单向度。昨天看《佛教的见地与修道》，“自我扭曲了一切事物，它因为谦卑地表现而生起骄傲，为了感觉优越而表现慈悲，教授佛法是为了感到学富五车，假装慷慨的目的是为了夸耀财富。”最担心的就是后者。

        《佛教的见地与修道》其实最关键的部分就是什么是“自我”，“因为愚昧，你错误地相信自我就是你，而你就是自我。那个你认为是自己的东西并不是你，只是一种幻相，由于迷惑，最初你误认它是你自己，然后又浪费一生来满足它、让它快乐，这样的企图才是唯一没有希望的。这就像除非你知道自己在作梦，否则无法逃出梦的陷阱一样——要让自己解脱，你必须明白自己的错误，然后从其中醒悟过来，事情就是这么简单。”

        去年开始健身，起初只是为了减肥，后来觉得是“毅力”的锻炼，其实现在想想，还是出自“自我”的担忧，没有安全感的担忧，这种没有安全感来自自己追求的道路，如果自己走得太远，自己的生命还能保证自己回头来追求正确的道路？或许是杞人忧天，我目前对自己的期待就是成为阳光富豪，财富上的满足，手段的光明。至于此后，就到时候再说吧。

         附：今天打印了南怀瑾先生的《金刚经说什么》。

这一期是本刊编辑部最忙的一个月。这个月内，我们回访了前期采访过的企业家和经理人，又采访了更多的企业家，比如建业地产董事局主席胡葆森、众诚科技董事长梁侃、红高粱面业CEO乔赢、万客来实业董事长侯世安。我们采访的每一个企业家，都以极大的耐心和殷切的希望对待青年的成长，“踏实不浮躁”是他们对青年的共同期待。

胡葆森和梁侃两位先生都不赞同大学生毕业即创业，“并不是每个青年都会成为创业家，社会需要更多的人安分工作，创业家只是少数”。而目前的媒介环境几乎一面倒偏向创业，胡葆森和梁侃都表示，这只会让青年更加浮躁。过早创业需要面临的挫折很多，这会影响日后再度创业。

乔赢和侯世安先生则鼓励青年多历练，并愿意为他们的成长提供自己所能提供的一切帮助。

乔赢先生是河南乃至全国著名的“创业狂人”，15年执着于红高粱烩面的推广，而今，他的目标是将“红高粱方便烩面”打造成为上市企业。多年来他一直活跃于高校讲坛，为大学生传达创业经验，也以个人经历告诫创业者要明白创业的艰辛。

侯世安先生在创办万客来之后，鸿篇巨制打造“中原百姓采博城”，更为大学毕业生免费提供2000个铺位，此外，他还提供2亿元资金以及货源、管理等方面的资源，扶植大学生创业。66岁的他将这件事情看做自己最后事业的重要部分。他希望更多的青年能够通过自己的创意，利用采博城管理团队成熟的运营经验，实现自己的创富梦想。

四位令人尊敬的企业家，提及对青年最大的期待，就是“踏实，不浮躁”。此前采访的李志刚、李明智两位先生也表示，“浮躁的时代，不浮躁就是一种竞争力”。诸位企业家言之谆谆，无不期待这个浮躁时代的青年能够踏实勤奋、不断向上。

这些企业家都在以自己的方式，让青年有一个更好实现自我的路径。无论这种路径是就业还是创业，青年对未来都要有一份美好憧憬与实际规划，“苟日新，日日新”，利用踏实勤奋的成长来打造自己成功的路基。这个时代处于商业伦理的磨合期，更为透明和公正、分工更加细致的市场经济正逐渐成为商业发展的主流，这其中蕴含着更多的机会。

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，历史的经验告诉我们，越是商业发展进入高速期，社会越是显得浮躁，因为价值观总会被新生商业力量牵引，“浮躁”恰恰是新生商业力量不断骚动的表现。而越是如此，越是需要青年以更为踏实的心态、不懈的思考，努力发掘这种商业创新力量，将这种商业创新形成自己创富的重要路径。

     浮躁的时代需要踏实勤奋的你，因为你就是未来中国的主人。

        之前的一个月非常忙，以至于更新比较少，这一个月忙着做一个大型活动，用现在流行的话来讲是“体制内创业”：利用报社的品牌来做网商大会。13号终于结束，个人如释重负。虽然是报社活动，始终当做自己事情的不过3个人，我负责外场。大会举办之日，我不到7点赶到会场，所幸天公作美，在预报有雪的那天上午，天空安静得迷人。

        大会结束之日，宣泄一通。外场从和相关公司谈判、签约到执行，琐碎事情不胜枚举。自己感觉最大的收获是知道自己的操盘能力。前前后后想一想，觉得对于不少创业思想萌动却踟蹰不前的伙计，最好就是体制内创业，至少将公司的创新活动当做自己的创业举措，一方面可以增加自己运作项目的经验，一方面也降低了独立运作的风险。

        不过，对于体制内创业，我觉得最关键的是“敢于担当、享受过程”。可能对于不少伙计而言，能力不是问题，态度也不是问题，只要给的报酬是明确的，可是对于创业而言，报酬总是非常模糊的，即使体制内创业，也很难给出明确的投入产出比。因此，很多意欲创业的伙计，觉得这样不划算，甚至有些故意怠工甚至是抵触，结果当然无成。

        这段时间我总说到“感恩”，我说的意思是，自己要明白自己几乎无成本获得一个相对独立操盘的机会，这是最难得的。对于20多岁的人而言，没有什么比经历更加重要。而这次独立操盘的机会，就是最佳的经历之一。我从开始对自己的告诫就是，当做自己的创业项目一样，全心全力，通过这次机会来验证自己的能力，来展示自己的能力。

        其实就是标题中所说的“敢于担当、享受过程”，这一个月，我几乎没有一天的睡眠超过8个小时，有些时候每天来回奔波，远远比做记者劳累，但是内心是快乐的，有不断的成就感和征服感。对于准备创业的我而言，没有什么比这个对我意义更大。或许很多人觉得自己的辛苦终将是为别人铺垫，但是这种经历是任何人也拿不走的。

        敢于担当的另一重意思是说“不要抱怨”，很多人自认为怀才不遇，但是自己呈现出来的却多是临阵脱逃，对于别人忙忙碌碌冷眼旁观。这样的伙计如果不改变恐怕这辈子也就是生活在自己的抱怨声中，一辈子的牢骚满腹。对于这样的伙计，恐怕年复一年，都是这样的“怀才不遇”，而从来不愿意不计报酬的在紧要关头“敢于担当”。

        古人言“吃亏是福”，其实，对于年轻的我们而言，应当牢记此语，不要先问得到什么，先想自己能做到什么。可是，很多年轻伙计以“激励不够，没有动力”为由，拒绝了一次又一次让自己成长的机会，最终还是和当初一样，小事不屑于做，大事没动力做。其实，这个大事到底做成做不成还很难说，而且，关键是连参与大事的经历都没有。

       敢于担当，享受过程。

       伙计们，我们前进吧！

对于自己而言非常幸运，无论是自己的亲人还是自己的朋友，给了自己莫大的支持。

酒没有醒的时候，自己是一个表达控，醒来的时候，开始变成忏悔控。总是因为自己酒后口无遮拦，给大家带来太多的不便。首先是致歉，其次是感恩。

在这个如此深的夜里，我再一次变成忏悔控，翻看着电话记录，默默念叨着你们不要生我的气。无论在你们的眼中，我是爱人也好，领导也好，大哥也好，小弟也好，前辈也好，晚辈也好，感谢你们包容我，一个自恋狂和一个话痨。

在这个深夜里，我默默念叨你的好。羞愧于自己的叨叨不休，感恩于你们的包容大度。

我爱你们，还有这个花花世界。