创业者手札

        记得某位评价三国时候的人物，以为董卓是英雄，结果这家伙挟天子后自建堳坞，城坚不说，屯粮足以百年，这实在是缩头乌龟的行为。对于创业者而言，三国就是一本教科书。且看曹操、刘备等人类贫民白手起家，袁绍、孙权等官二代得起祖荫，后为争夺市场，来回厮杀，期间合作竞争，恰如商场。

         以创业者而言，刘备堪称翘楚，虽自称“中山靖王之后”，其实不过是个卖草鞋的，曹操也算出身官宦之家，不过更多依赖个人奸雄之才，袁绍、孙坚（以及后来的孙权）则是典型的“官二代”，得祖荫而享高位。董卓其实和曹操相差不多，都是靠自己铁腕和奸诈占据一席之地。

         白手起家如刘备、曹操，一直厮杀不已，无心为一己之快，即使曹操曾经见宠于董卓，刘备得意于尚香，其实一直坚持到自己割据一方。曹操下赤壁，更是争夺市场的典型特征，诸葛出祁山，也不过是职业经理人想完成老板遗愿而已，延续企业战略罢了。而“官二代”如袁绍、孙权等，无非是守其位罢了。不过是孙权在奸雄曹操和刘备的明敲暗计之下，依旧能割据一方，也殊为不易。

         越扯越远了，其实就是想说开头的那点，创业者尚未占山为王就开始置业购车，实在是土鳖之举。然而，即使创业雄心滔滔如我，也决定买房。这种“土鳖”的举动，实在让我自己都看不起自己。

         因为在媒体的原因，总是有很多的诱惑。尤其是与各行各业的伙计们接触，一些伙计不断地怂恿：“加入我们呗，肯定能赚钱。”有些是因为我个人还能忽悠两句，有些因为我所在的单位还有点影响力。有些时候，我也会心潮澎湃，甚至想表态马上加盟。但是，回家走在路上，就明白了，还是专业主义，专注自己擅长或者喜欢的。

        记得成功的定律：关注1万个小时以上。从做记者至今，我对泛商业层面的管理运营的关注已经有1万个小时了。适用于各个行业的并不是很多，几乎没有一个可以说得上熟悉的行业。即使最熟悉的传媒业而言，也是资本密集的行业，并非我这个整天期待白手起家的人可以打拼的起点。其次如互联网、电子商务、出版行业等，也是外行水平。

        目前自己既然选择了电子商务供应链整合作为未来的方向，就在这个方向上精尽努力，勇往直前。这段时间QQ的签名是“知易行难、勇往直前”，是这一段的心境。今天，办理宽带、公司一般户等，耗时耗力，但是其乐融融，毕竟是在征服世界的开始。我喜欢这种感觉。每当我有些郁郁寡欢的时候，我最缺少的就是这种将要征服世界的激情。

        专业主义。专注自己未来的方向。

      因为想做点互联网电子商务方面的事情，这段日子就拼命收集相关材料。既然上心了，就发现很多互联网大佬动辄几千万美元投资新项目，更有大佬说“没有10亿元，没有10年，就别想玩B2C”。互联网似乎重新到了烧钱的时代。

         不过，我觉得，这似乎是大佬们在打击小弟，“没有10亿元，就别想玩B2C。”这话也的的确确只有大佬才能说得出来。如果连互联网方面都丧失了草根性，要靠资本之力才可以汇聚，那么这个行业恐怕离泡沫破灭也不久了。

         我觉得互联网经济的历史才刚刚开始，即使走入了成熟期，最终的主导力量也不是资本，而是分享的理念与技术。这应该是互联网最大的优势，边际成本的无限低。如果说通过资本一下子做大规模，降低边际成本，而其间的不成熟的用户也会增加隐形的成本。

         迷信资本的力量，或许因为百度、谷歌、亚马逊、阿里巴巴、腾讯等等均有资本介入。但是，平台型的互联网企业仅仅是凤毛麟角，我认识的一位80后，做B2C，年销售额也做到千万，不过是2/3年的时间。大佬们实在没有必要以“十亿”吓退小弟。

         现在的B2C，逐渐都成了百货公司，其间，逐利性不言自明。大家都拿着千万风投纷纷扩张，试图成为线上的“中国沃尔玛”，成就一个平台，让千亿用户蜂拥而至。实际上，这既不现实，也不可能。正是因为互联网打破了生产、流通、消费的疆域，仅仅想改变流通，是不可能把握消费的。

        说实话，我喜欢马云，因为他太像一个大佬，他的演讲总是吸引无数人投身互联网和电子商务，而不是用这样的门槛吓到后来者。其实，对于马大佬也好，刘大佬也好，最终都要接受市场的检验。正在成为“杯具”的微软，就是这些大佬应该以为殷鉴的范例。因为没有不变的消费者，因此，就没有不变的渠道和生产。

        这段时间因为一些朋友的原因，常常会为他们参考一份或者两份工作。其实，对我而言，迄今为止，只做了一份工作——就是记者。这个也不算是正常的职业，因为不用按时上班。薪水、时间弹性都很大，弹性太大既是好处也是坏处。

        不过，因为也曾经帮着朋友管理过公司或者团队，也算是有些经验。我觉得好工作至少需要两个条件：

         1，具备一定的延伸性，我虽然非常赞同行业细分，但是我并不喜欢过于细分的职业。我觉得工作的第一个职位至少有两方面的延伸，一个是纵向的，比如在公司内部，通过做前台，继而做文秘，继而做行政，继而做管理，基本上每个公司都会有这种延伸性，除非是家族气味太浓，核心管理位置都是家族内部人员；另一个是横向的，比如我现在做的是财经记者，可以向商业方面延伸，去一些公司任职。有不少人看不到这一点，基本上被限定在一个行业内寻找自己的出路，其实，有些时候跨行业罅隙之间往往有更多的机会，而这些机会就是自己能够登上高层或者单干创业的源头。

        2，有很好的学习机会。上面说了，我觉得行业会越分越细，工种也会越来越细，但是，我觉得个人还是多从事一些工种比较好，如果单独做一个工种，充其量是熟练而已。这取决于公司的文化，因此，要接触公司的一些“老人”。除了这样的学习机会，还有个机会就是老板或者管理者，通过面试，你肯定能见到比自己高一层乃至几层的管理者，他们是不是给你留下了很好的印象，他们是否构成你的榜样，他们对你的关注与期待如何，他们为你提供的平台或者空间多大，这与公司有关，更与管理者有关。

        此前看过一句话：“20岁跟对人，30岁作对事。”刚毕业的人，涉世不深，自己的价值观尚不明晰，对事物的判断能力也不强，跟着正确的人是关键的，因为跟着正确的人，就会减少做错事的几率。时间久了，自己形成自己的价值观和处世观，自然就能做对事。对于20岁都已经想明白事情的人，一般不会问别人“哪份工作更好”，而是根据自己的需要去选择，适当的时候，他们就会出来自己单干。

        因为也做过管理者，说下自己对工作好手的判断：

        1，守时。无论是上班、开会，还是约会、项目进展，有守时的观念。守时是最基本的要求。如果要求第二天中午完成的任务，你能在今天晚上完成，并在次日早上给主管发个信息，表示文件已经传到他的邮箱里，他会觉得你很能干；如果你到中午才给他，他觉得你还不错，能够按时完成任务；但是，如果等下午2点问你的时候，你才说上午已经传给他了，他会有点不高兴，觉得你马马虎虎；如果下午2点问你的时候，你说现在传给他，他对你就会有一些失望，时间久了，就觉得你不能胜任。哪怕这个任务你在前一天晚上就完成了。“做到了就让主管第一时间看到”，这能让他对你的能力有清晰的判断，让未来的一些工作安排具有可控性，你也才会有更好的机会。

         2，在守时的基础上，诚实。很多人接到任务，一看自己没有做过，但是很少有人直接回绝主管，多数会说“我尽力”。如果到了当天晚上还没有头绪，就应该及时通知主管，自己做不了。如果做不了还等到次日中午才说自己做不了，那就浪费了半天时间。在这半天时间内，可能换个人就完成了这项任务。这等于说是为这项任务增加了成本。主管肯定不太爽。因此，强调“诚实”，对于新工作新任务，最快的时间熟悉，最快时间反映，实在做不了就最快表述。

         3，坦荡。我觉得对于人而言，道德是非常浅薄的东西，一个成熟的人知道自己的短期利益与长期利益的关系，你损人利己一次，可能失去的是别人对你十次的照顾。这是每个人思考方式或者价值体系的不同，而不是道德的高与底。我喜欢坦荡的人，这种坦荡不是那种大大咧咧、毫无纪律，而是一种正视别人、正视自己，不高人一等，不低人一头。我希望自己的员工永远不要在别人背后议论别人的坏处，哪怕这个人十恶不赦。我希望能看到别人的长处，明白别人的长处和短处，但不议论别人长短。

        其实，概括一下，可能只有10个字，“善始善终”“己欲立先立人”，如果再加上一点的话，就是“坦荡阳光”。

从3月16日至今，两个月，原本的忙碌逐渐为焦虑所代替。

如果说对创业最大的感触是什么？

就是标题中的“知易行难”！

        这段时间忙里偷闲看古龙小说，《欢乐英雄》、《三少爷的剑》、《白玉老虎》、《多情剑客无情剑》，如此种种，有的是第二遍，有的是第一遍。我喜欢略显阴郁却坦荡无比的人，这里面的主要人物在外人看来基本上都是如此，与世俗格格不入显得郁郁寡欢，尤其是李寻欢、谢晓峰、王动等。

         他们沉默寡言，朋友无几，但是只要认定的朋友，可以命相许。这是我喜欢的朋友的做派。不过，在外人看来，这些近乎“四大皆空”的人，对衣食住行均无大要求，虽然嗜酒但是并不在乎是陈年佳酿还是烧刀子，其实对酒也不在乎。但是自己的朋友有难，还是毅然不顾自身，愤然出手，阿飞即例。

         他们厌世，他们悲观，但是，无论如何，他们还活着，还有这种为朋友、为爱人而存活的责任，或者说是激情。因为职业的缘故，我有很多的朋友，但是，自己最喜欢的还是有激情的朋友，无论这种激情是忧国忧民的热忱，还是锦衣玉食的向往，或者肝胆相照的义气，我都喜欢这种激情，即使有时不高尚。

         没有激情的人，我不敢相信，因为没有激情的人，几乎谈不上什么责任可言，因为有责任感的人总是有强烈的目标感，无论这种责任是对治国平天下的伟大情怀，还是人生得意须尽欢的世俗欲望。对自己有责任感的人才会对别人有责任感，才可以信赖。对治国平天下有情怀的人，我相信也不少，只要不虚伪就可。

         在这个沉沉欲睡的国度，乡愿横行的种群，“激情”是一种稀缺品，这个社会与国家呼吁的是“螺丝钉”的精神，一种大一统格局下的个体服从与顺从，而不是一种张扬的激情。多年的教育使得无数年轻人棱角损尽，偶有博闻强志者胆识又不尽然。孔子说：人之少年戒之在斗，可惜对旧习气的”斗争精神“依然罕见。

         我相信善良的人，但是我不喜欢善良而无力量之人，因为这种善良，实在是一种软弱。我喜欢能干的人，胆识我不喜欢能干而无激情的人，因为这种能干，早晚有耗尽的时候。只要有激情，就会有不断精进努力的动力，也逐渐会有一种推己及人的情怀。希望在胡年里，我的朋友都是虎虎有生气，激情四射而精进努力。

朋友们：
此刻，北半球正进入夏天，白昼变长，阳光充沛，生命从青涩走向成熟。你可能是在读的学生，或是即将离开校园、进入职场的毕业生，也可能是正在为理想打拼的职场新人。现在，你们也正处于人生走向成熟的阶段。
在百度搬离北京中关村以前，我办公室的窗一直朝向我的母校——北京大学。透过那扇窗，我可以看到我当年住过的宿舍和从青涩走向成熟的自己。大学时光给了我独立思考、做出判断的能力，我一生都从中受益。
回望过去，我时常觉得幸运。我在我一生最美好的时光，从事我最热爱的事业，能在自己不断成长的过程中，为世人创造一些价值。在这样的路上，我坚守着那些简单、朴素的信念，并依靠这些信念的力量逐步接近成功。
你们正带着新奇和些许惴惴不安走入更广阔的世界，进入生命的夏天。在这个季节，走一条什么样的路，将决定你未来的收获。此时此刻，你们也是幸运的。因为整个世界正变得更加理性、公平。在这样的世界，秉持朴素的信念，将获得巨大的力量；在这样的世界，你不必违背自己的内心，放弃棱角和个性去学习圆滑的处世之道；在这样的世界，阳光下的成功与我们如此接近。
互联网正与传统工业飞速融合。商业规则正被彻底改变，同时发生变化的还有人们的生活方式。与此同时，社会变得包容，公平的规则变得畅行无阻。这是一个充满机会的年代：很多传统的规则彻底失效，新的秩序正在建立，如同阳光之下，万物葳蕤。
正是因为这样的变化，那些简单而质朴的法则将重新发挥作用。因循这些法则，我们将以对他人和整个世界友善、负责而积极的心态和行动，让自己的人生舍弃不必要的迂回和闪避，让内心的渴望驱动真实的自我，拥有阳光下的成功——如果人生真的有捷径，这就是最短的路程。
你们注定将经受考验和磨砺，或许，一些痛楚。但这就像夏天的乌云和雷雨，只能短暂占据天空。如果这个世界曾经施予你不甚积极的影响，你需要从现在开始，放下这些包袱，获得阳光下的成功——因为这符合社会和整个世界进步的方向。
我和百度都无法提供人生的捷径和职场上的潜规则，而且我们并不为此感到抱歉，因为这些并非用户所需。
你不必因为外界环境的影响而扭曲本真的自我；
你不必操习那些你曾经不屑一顾的所谓技巧来获得他人赏识；
你不必让自己的成就与虚与委蛇、见风使舵、患得患失、畏首畏尾相联系。
在阳光下拥有朴素的成功，让自己变得敢于、乐于、善于为世界创造价值。

你们的朋友： 李彦宏
2010年初夏 北京