创业者手札

 咱也来个高考作文。1000字，40分钟。

接触或者听说过很多创业者，成功或者失败的。感觉其中，不乏“仰望星空”者，也不乏“脚踏实地”者。有不少创业者，开始可能是拉平板车，最后开始做零售，继而批发，继而做企业或者连锁等，现在身价也达到千万了，这是“脚踏实地”者。

也有创业者怀着类似革命般的狂热，发奋立志要用商业改变无数人的命运，远者如谷歌“整合全球信息”，近者如阿里巴巴“天下没有难做的生意”，再近者如建业“让一亿河南人住上好房子”，这就是“仰望星空者”。

很多时候，我们这些读过大学的有很多疑惑，为什么当初那个中学没读完的同学现在身家几百万了，而自己还是一无所有？为什么人家开始选择自己做生意直到现在成了老板？为什么自己不能？当然，有不少人怀着创业梦想而不愿为小吃店一般的生意。

很多人解释这种现象，“机会成本太高”、“天之骄子情怀”、“高不成低不就”如此等等。我觉得或许都有这样的成分，但是我觉得从我接触身边的朋友而言，是“仰望星空”与“脚踏实地”之间的感觉没有找到而已，如果找到了，说不定很快他们也身价千万。

“仰望星空”其实是理想主义的作派，从商业上来说，可以说是企业的使命和愿景，越是崇高远大的愿景越能激发企业向前发展，这是仰望星空的好处。不过，前提是这个企业得生存下去。生存就有生存的法则，对待那些光芒四射如阿里巴巴的企业，这个被掩盖掉了。

我相信身边的不少意欲创业的朋友都是“仰望星空”者，他们愤世嫉俗，他们才华横溢，他们奋发努力，他们目光远大。不过，他们没有创业的尝试，他们并不觉得自己的价值就在于修鞋、开饭馆继而做到全国乃至全球连锁上，但这并不是他们不愿意“脚踏实地”。

越是向往伟大的革命者，越是不愿意去做一些琐碎的改变。他们不喜欢自己奋不顾身的努力仅仅是开一家还不错的饭馆，或者说他们不愿意仅仅是“独善其身”而已，因为他们打工或者做经理人等，都足以让他们“独善其身”，又何必这么折腾。

他们偶尔会对草根创业露出羡慕，但是更多时候，他们不愿意自己走这样的路子，他们期待做的事情是“改变世界的事情”，而不是“卖一辈子汽水”。他们有“仰望星空”的志向，他们并非没有“脚踏实地”的勇气，只是他们觉得踏的土地不该是“卖汽水”这一方而已。

每个仰望星空者都在寻找自己想要踏实的那方“土地”，没有一个人的内心愿意在中国如此的环境下苟且。如同360卫士创始人周鸿祎说的那样，“产品模式-用户模式-市场模式-商业模式”，很多仰望星空者多是考虑后者，而“产品模式”才是脚踏实地的“土”。

希望身边的朋友，怀揣创业梦想与革命激情的朋友，仰望星空，苦思商业模式的时候，向前追溯，能够明白市场模式、用户模式以及产品模式，否则脚踏实地的确不易，而“仰望星空”也将永远是“仰望星空”而已。

1，互联网经济进入稳健发展期，其中最关键的是电子商务的新发展。目前电子商务刚刚过了启蒙阶段，未来几年将会大发展，B2C将会成为主流。

2，传统经销制度的日趋边缘化，网络销售将成为未来十年增长最快的销售渠道，原有的经销代理制度将会逐步为之替代。仓储业、物流业因此受益。

3，城市化进程为城镇化替代。城市起源于贸易，为的是减少流通成本。互联网大大降低了信息造成的流通成本，新型仓储与物流业将会因信息化而推动超大城市的瓦解。

4，虚拟的组织形式日益凸显。现有的公司等多基于共同办公等，实际上因为网络的普及，分散办公的沟通成本大大降低，虚拟组织形式，如公司、社区等流行。

5，信用金融服务产品的活跃。金融业的逐渐开放或者说是被蚕食，是必然的事情，信用体系的构建不仅仅是十几家国企银行能够做来的，民营金融服务活跃。

Facebook创始人扎克伯格：我的创业心得
　　Facebook创始人马克 扎克伯格近日出席了一个学校的交流会，在会上，扎克伯格回忆了自己的学校生活，并讲述了自己在创建Facebook中一些鲜为人知的故事。同时，扎克伯格也用最简短的话概括了自己的经营心得——“别做得乱七八糟”、“你能跑多快，决定了你将有多强”。
 　　大多数时候，我干自己喜欢的事。当我到了学校，我开始在其它事情上浪费时间。这就是我要讲的故事，我在期末考试的前一周鼓捣Facebook，当时有一门课程，要求必须学会所有的艺术作品。我本应该学习，但我在学习Facebook.在考试的前几天我糟糕透了。我收集了所有图片，做成网页，你可以在上面加笔记，或者加图片，它是一个学习工具，其它人可以补充，我需要通过考试。后来，教授说这届的成绩是历来最高的。这是我的第一个社交尝试。至于Facebook，我希望做些事情让哈佛更开放些。

　　最初，Facebook的用户只能看访问自己的人数涨了多少，(功能)就这么简单。没有消息，你可以看资料，找人。其它都是后来建立的。有一件T裇上说“做人们想要的事”，我觉得这是很好的观点。

　　最初，我们(创立Facebook)不是以公司开始的。我与一些哈佛的聪明朋友开始(创立Facebook)，但他们没有相同的志向。后来我们来到了硅谷，许多人便不再走了。不过现在，许多(Facebook的)早期建立者都离开了。

　　其实，我根本不愿搞什么商业，一点也不。最初，我只想尽可能将它(Facebook)做大些，我们想提供价值。学校是容易接受我们的地方，至少对我们如此。我们为斯坦佛、哥伦比亚、耶鲁提供服务，这些大学本来有自己的社团。当我们提供了Facebook后，居然大受欢迎，我们开始意识到，是时候将更多时间投入进去了。我的朋友是那些喜欢建立酷酷资料的人，一些人往往不做有价值的事，就想着做公司，我们常嘲笑它。在硅谷，有许多这样的公司，我们希望 Facebook有价值。

　　Facebook天生具有病毒效应(编者注：“病毒效应”即“口碑效应”)。许许多多的网站都提供联系的服务，但是当中的许多并非真正有价值。而Facebook恰如其分。直到几年后，我们添加了一些新工具，让用户更用户介绍朋友加入，我们才取得了突飞猛进。在此之前，它只是在校园自发生长。比较惊奇的是，不是我们主动进入学校，大多时候是学校方面的要求。虽然我们没有什么钱在所有学校推广，但是每个月我们还是要为服务器花销85美元，并且花销在增长，因为需要我们的人越来越多。在达特茅斯大学，一半的学生一夜之间就在 Facebook注册了。

　　在引入投资者方面，我没有搞定任何人，甚至没有任何行动。爱德华多(Facebook的成员)倒是做了一些。Peter Thiel是第一个投资者。后来，他把我们介绍给其他人。很显然，只要我们做，就能一直做好。当时我19岁，我很怀疑自己能不能给人留下深刻的印象。在最初两年，他给我们唯一建议是“别做得乱七八糟”，做“用户需要的”，这成了我们的座右铭。当我们碰到Peter时，还没有Facebook.com，当时叫TheFacebook.有了好域名以后，团队管理一下子改善了很多，在早期，管理很难。

　　我预计Facebook将持续增长，我们团队的其他人也是这样预期的，这在Facebook是很有意思的事。同时，我也没想过我们会有机会产生影响力。我想，继续使用Facebook的一些人会从大学毕业，这很有普遍性。

　　你能跑多快，变多大，决定了你将变得有多强。另外，惰性会导致事情慢下来。这就是我的经营心得。

        做财经记者4年，接触企业上百家。很想找一些感觉不错的企业，具体是什么感觉，之前说不清楚，现在能说清楚了，就是有些“理想主义”气质的企业。这种理想主义不是说年盈利怎么翻倍增长，也不是口号式的目标，而是类似GOOGLE那样“不作恶”以及“整合全球信息”的终极理想。这段时间想自己的终极理想，其实就是之前说过的“为了更多自由”，自我的，更多人的，包括财务自由、人身自由等等。

据《中国日报》报道，近日，创新工场CEO李开复接受《中国日报》专访，就创新工场的业务目标、企业文化、创业心得等话题进行了全面阐述。李开复表示，当前的目标专注于寻找可能成为下一个百度或腾讯的公司，在国内打造出更多伟大的公司。

同时，李开复还对互联网新兴公司的发展给出了建议：牢记团队重于创意，勇于聘用更聪明的员工，营造开放、透明的企业文化，不把上市作为创立公司的唯一目标。

以下为李开复观点摘录。

李开复：

我们的业务目标是创造有价值的公司，我们必须专注于此，因为这是投资者希望我们做到的事情。

最好的创业者往往很难发现，因为他们可能比较低调，不愿意受到太多关注，不会来主动寻求你的帮助，你必须去找他们、去发掘。你不能只是说，把你的简历和商业计划寄过来吧。许多最优秀的创业者有自己的固定模式，他们只会在自己感到适合的时候才会联系你。如果你想成为他们的投资者，你就必须去找他们，而不能只是等他们来找你。

我们希望做到的是，把握十年后可能成为下一个百度或腾讯的公司，我们不希望错过机会，我们希望能抓住一些这类企业，最好是大多数，至少有一些。你可以回顾中国互联网发展史，最成功的那些企业的故事，比如说阿里巴巴、百度和腾讯。如果我们只是坐等机会，下一个李彦宏、马云或马化腾可能但也可能不会主动找到我们。但如果我们走出去，到处寻找优秀人才，我们就增加了发现下一个马化腾或马云的机会。

同时，我们的工作还会产生其他重要的成果。

其中之一是，沉浸在创新工场的文化中，创业者和工程师能够且将会成为下一代企业家和工程师中的领袖。有些会启动自己的公司，其中一些会成功，成为下一个令人瞩目的CEO，其他人一开始会失败，但最终回去的成功。有的或许发现他们应该加盟一个更大的企业，有的或许会进入政府，诸如此类。我认为我更大的贡献将是企业文化和氛围。

我给微软和谷歌留下的不光是产品或科技，更重要的是我影响、教导和帮助过的人，他们的生活将会更为成功，为人更为正直，并成为一家能够长盛不衰的企业的一分子，他们或许还会为中国的未来做出贡献。这是我真正希望留下的遗产。不过不能把所有的时间都投入在这方面，因为我还需要打造伟大的公司。

同时，如果你来访，会发现我们的氛围非常开放活泼。我们公开分享一切，互相鼓励，关心社会，关注企业的持续发展。我们不会欺诈消费者或编写病毒，我们不会作恶。我认为创造一系列坚守价值观、拥有优秀企业文化的公司是有可能的。当这些企业走出创新工场，我希望跟我共处的一年能帮助他们拥有更好的价值观，建构更好的企业文化，他们的公司致力于获得长远发展，可能有朝一日成为国际性的大品牌。这是我真正希望留下的遗产。不过，我日常的安排主要侧重于使这些公司成功、盈利。

不要太早创立自己的公司，除非你认为已经准备好了。因为在关于创业上人们存在着一些错误的观念。一方面，人们太过乐观，没有意识到失败率其实是非常高的。1000个公司里面有999个会是失败的。你必须认识到这点。第二方面是，人们认为他们有非常好的创意，并且这将带他们走得很远。但是首先，这个创意可能并不像他们想象的那么好。第二，一个新兴公司成功的因素中大部分是与团队有关的，团队的成员、纪律、执行和经验。创意是第二位的。他们应该认识到这点。第三，他们准备的程度可能比想象要低，尤其是当他们刚刚从学校毕业没有任何工作经验。因此他们最好是先加入一家新兴公司，在里面学习，观察是否会有一个好的创始人、是否有创业的CEO，然后在几年之后建立一家公司。这并不算太晚。不要认为大学毕业后、一点经验都没有的时候就必须去创业。如果你先去学习的话，你会增加成功的概率。

从目前来看，团队是最重要的。因为就创意而言，你的创意可能存在错误的地方。很多其他人可能有相同的创意。同时，大部分公司也一直在改变他们的创意。你可以看一下谷歌、百度、腾讯或者阿里巴巴。马云的第一家公司是“中国黄页”，马化腾的第一家公司是外包公司，李彦宏的第一家公司为新浪从事搜索工作。他们都发生了很大的变化。不要认为创意会带你走得很远，如果认为创意永远不会改变的话，他们三人都不会成功。我认为引领他们获得成功的是个人应变能力和坚持，而不是某个原创的想法。

我坚信这样一句谚语：聪明的老板会聘请比他聪明的员工给他赚钱(A people hire A people, B people hire C people)。原因是如果你是一个非常聪明的人，你会自信的聘请一些比你聪明或者和你一样聪明的人。如果你不聪明的话，你就会害怕你聘请的人的锋芒会盖过你，因此你会聘请一些比你笨的人。然后这个人就会聘请一些跟他一样笨的人，这群人会雇佣一些更笨的人，你的公司也就因此一路走下坡。

此外，如果你想创造一个开放的文化，你就不应该让人们形成一些小团体，并且你应该公开的分享所有的东西。每个星期我们大家都聚在一起开一个开放的会议，我们将所有事情都说出来。在很多公司，CEO做事都非常神秘，因为他们害怕事情会泄露出去。但我们把所有事情都公布出来。我告诉他们我们筹集了多少资金，我告诉他们什么时候投资者会加入到我们的董事会。因此他们能够了解。我们所有的工程师都了解公司的细节和秘密，因为我相信他们。我想当他们去开办自己的公司的时候，他们也会有一种开放的文化，我们不是说所有的东西都可以完全的共享，他们会有自己的判断和选择。在一家互联网的新兴公司，你必须拥有开放的文化，只有这样才能变得像互联网一样。

而对于IPO的问题，在听了杨致远的建议后，我会说上市不是我的目标。我们的目标是创造一家有家价值的公司。我们是否上市这没有关系，时机还不成熟。在合适的时间我们会进行讨论。我想我们会将这个意见作为一种选择，而不是作为结果。

另一个需要意识到的重要的事情是，很多公司不再认为公司的存在是为用户创造价值，或者为股东创造价值，或是创造一家基业长青的企业。他们开始将IPO作为公司的出发点。这是非常危险的，因为在片面追求上市的过程中，他们可能牺牲企业的真正使命和优良传统。

        纵观全国经济特区21个，沿海省份的经济特区更是星罗棋布，几乎无一省份落选。而中西部地区除了边境省市（自治区），新疆喀什特区也也已获批。目前，没有特区的省份也寥寥无几，而河南恰恰是没有特区的省份之一，这多少有点尴尬。

       经济特区中，除了原本特区之外，特别的是海西经济特区与喀什经济特区，二者的设立更大的程度上是对此前政治决策的弥补，海西因两岸关系时好时坏，使得其失去了与广东、浙江等地共同崛起的时机，现在是一种补偿，而喀什则是治疆新政的开篇之笔。

       除此之外，近几年相继崛起的经济特区，无不是为了统筹区域经济发展。实际上，与当初成立深圳、海南等特区不同，新特区的主要功能在寻求市场经济下的平衡发展与各种矛盾协调。发展不均、城乡矛盾、环境压力等成为这些地区乃至全国更多地区需要解决的问题。

       新特区与老特区相比，承担的不完全是经济职能，更多的体现的是社会职能，如统筹城乡发展、协调生态和谐。毕竟，我国的经济体制已经由80年代初的计划经济体制转变为市场经济体制，“现在的关键是宏观调控、中微观管理以及具体运行机制要跟上（市场经济）。”

        就河南而言，城乡矛盾并不如一些地区突出，经济排名不算好也不算差，环境治理与一些地区“睁一只眼闭一只眼”相比，也好得多。因此，在全国的30多个省份中，河南恰恰是位于“中庸”，这既与其不敢开风气之先有关，也与其勤奋、踏实、努力有关。

       做财经记者四年，采访企业家数百人，遍布全省十八地市，其中既有初露头角的本地创业者，也有外来投资亿万的企业家。对他们的采访，发现多数人眼中的投资环境并不是土体价格与劳动力成本、税收优惠情况，更多的是投资之后经营过程中的“隐形支出”。

        这些“隐形支出”既包括与经济主管部门等的摩擦成本，又包括企业之间的协同成本，如资金拆借、合作经营等。毕竟，对于企业而言，选择投资某地只是短期行为，企业经营则是长期行为，没有一个企业家愿意为一时的低成本投资而付出长期高成本的运营。

      此外，随着信息化的推进，经济的全球化特征将日趋明显。此前，河南乃至中国以为优势的低廉的劳动力、丰富的资源都将被越南、非洲等地区国家和地区替代。而中央三令五申的“经济结构转变”，也是基于我国的出口贸易不会再像前三十年继续高速增长。

       正如第二次工业革命时期，蒸汽机严重妨碍了英国经济一样，而迅速为美国赶超一样。沿海地区此前三十年外向型的经济结构也使得其经济结构转型尾大不掉。而目前的河南，如果还执着于这些外贸大工厂向自家迁徙，便带来本地经济的发展，恐怕也是舍本逐末之举。

       因此，记者认为，对于河南而言，争取政策、争取特区固然重要，因为这的确能在一开始就吸引投资。但是，更为重要的是经营环境的提升，使这些投资来得快，转得稳，干得久。而且，关注经营环境的不仅仅是外来投资者，更多的是本土的创业者群体。

      另外，产业布局上，不妨鼓励新能源、新产业，尤其是依托于农业大省优势，依靠生物技术相应而生的新能源产业。以及基于河南发达的交通条件而产生的基于信息网络的新兴物流运输企业。此外，政府奖励也以创业家为主，而不要再是那些重投资的大块头企业。

      PAHRUMP, Nev. — It’s usually past midnight when Ron Wayne, co-founder of Apple — colossus of the tech world, and Silicon Valley’s most adored franchise — leaves his home here and heads into town. Averting his eyes from a boneyard of abandoned mobile homes, he drives past Terrible’s Lakeside Casino & RV Park, then makes a left at the massage parlor built in the shape of a castle.

When he arrives at that night’s casino of choice, Wayne makes a beeline for the penny slot machines. If it’s the middle of the month and he has just cashed his Social Security check, he will keep battling the one-armed bandits until 2 a.m. Wayne is waiting to hit the jackpot, and he is long overdue.

If Ron Wayne, now 76, weren’t one of the most luckless men in the history of Silicon Valley, it wouldn’t have turned out like this.

He was present at the birth of cool on April Fool’s Day, 1976: Co-founder — along with Steve Jobs and Steve Wozniak — of the Apple Computer Inc., Wayne designed the company’s original logo, wrote the manual for the Apple I computer, and drafted the fledgling company’s partnership agreement.

That agreement gave him a 10 percent ownership stake in Apple, a position that would be worth about $22 billion today if Wayne had held onto it.

But he didn’t.

Afraid that Jobs’ wild spending and Woz’s recurrent “flights of fancy” would cause Apple to flop, Wayne decided to abdicate his role as
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adult-in-chief and bailed out after 12 days. Terrified to be the only one of the three founders with assets that creditors could seize, he sold back his shares for $800.

In a place where risk and innovation are part of the accepted equation of change, he became Silicon Valley’s ultimate what-if story — Apple’s iMadeAHugeMistake.

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     上回书说到苹果的乔布斯游说斯考利。这回书咱还说说苹果的故事，众所周知，乔布斯是创始人，而另外一个创始人是Wozniak，曾经开发出第一代和第二代的苹果机，而今这个工程师名利双收。不过，很多人不知道，苹果还有第三个创始人，只不过这个创始人待的时间太短了，只有12天。

         这个人就是Wayne，年长Jobs和Wozniak20岁，苹果公司就由他注册，并起草了合作文件。他原本占有苹果公司10%的股份。与而今红红火火的苹果相比，注册时的苹果什么也没有，只不过在Wayne离开苹果半年后，苹果公司才开始红火起来。

         Wayne离开公司的理由很简单，因为作为一个年长者，比另外两个小伙子年长20岁，这两个小伙子几乎没有什么个人财产，除了年轻一点。所以他担心公司破产后，自己将成为主要的债务承担者，而这将令他难以度过余生。

         而他之所以占有10%的股份，恰恰是因为这两个小伙子年轻气盛，他就是和事佬。因此，在苹果公司注册12天后，他跑到市政厅（国内应为工商局）放弃了自己在苹果公司的职位，并将自己10%的股份以800美元的价格卖给了苹果公司。

        而今，30年过去了，这个当初中年人已经垂垂老矣，他拥有一台品牌为“戴尔”的电脑，因为苹果电脑要昂贵一点。曾经担心破产而颠沛流离的他，而今需要市政府的救济，他谋生的手段就是靠卖邮票和倒腾钱币。

         你不要觉得Wayne仅仅是一个年老的协调者，实际上他也曾经是个工程师，并在离开苹果之后有多次发明，每当他觉得自己的发明将要改变世界的时候，他总是发现自己没有钱。他与正常人一样充满对财富的渴望，不过他错过了。

        如果他持有苹果的股票至今，至少是亿万富翁。这让人想起来盖茨的合伙人艾伦，这个怂恿盖茨退学的家伙，与盖茨一同创办了微软，1984年因患病离开微软董事会，他抛售6800万股微软股票后，依旧持有微软的1.38亿股。

         他不但不需要救济，除了捐赠华盛顿大学2.3亿元，投资NBA球队和众多IT公司之外，他最大的乐趣是花天酒地，他曾经在威尼斯举办化妆舞会，租用豪华邮轮驶往阿拉斯加开晚会，在法国南部还有豪华度假别墅，并与多个世界名模约会。

         我无意评论以上两人，就是在忽悠你，如果你觉得我值得投资，就不要犹豫了，更不要犹豫之后抽资打击我了。把你的钱当做股份放进我的口袋，我给你一个或许如微型艾伦一样的未来。哈哈，如果没有钱的话，多给点掌声与鼓励就行啦！